洋河股东大会安排食宿还送酒 股东:我从未见过

2021-05-31 08:55:来源:雪球 原文链接:点击获取

这次来洋河股东大会之前,专门做了很多功课,发现白酒企业的股东大会招待好像都非常周到。这里的一个侧面例证就是,大多数企业是下午两三点钟开股东大会(我之前跑过十几场股东大会,全部是这个时间),但白酒企业很多是早上九点或者九点半开股东大会。下午两三点开会的逻辑,就是方便股东们上午从外地赶来,同时开完会正好离晚饭的时间也还早;但早上九点开会,就说明可能需要股东们前一天晚上就住在公司附近,那么公司可能会帮忙安排住宿(当然一般不免费)并弄个招待晚宴,同时第二天开完会也正好到了午饭时间,公司可能再管一顿午饭。同时,既然这些白酒公司的主力产品就是各种白酒,那么在公司的宴会上自然也要拿几瓶高档白酒给远道而来的股东们品尝。

同时,洋河作为白酒企业里营销做得最好的上市公司(毕竟酒不是特别好喝),据说他的股东大会是最奢华的。正式抱着这种心态,在股权登记日前,我花两万巨资买入了一手洋河。登记完参加股东大会之后,洋河发给我的日常安排是这样的:

也就是说,洋河不但帮忙安排住宿(费用优惠),还管我们三顿饭(完全免费),还免费带我们参观公司厂区,还派车接送我们到宿迁高铁站...看到这里我终于明白了为什么白酒企业能有这么高的估值,可能是因为他们把股东伺候得太好了,以至于很多股东都不忍心卖出...

你以为这样就完了?那你真是太小看洋河了。除了管接送管饭管住宿,洋河还送了我们很多礼物。比如一瓶一升装的珍宝坊白酒(市价1600,不过这个价格好像没销量),一个专门刻有股东姓名的双层水晶杯,一把印着洋河logo的全自动雨伞...这些礼物的价值已经能顶上我从上海往返宿迁的车费了。

这个酒每个股东送一瓶,还可以包邮

至于洋河请的三顿饭,规格最低的是第一天中午的自助餐(在全宿迁最好的恒力国际大酒店一楼),但这顿自助餐的画风也是这样的:

为什么说这样的自助餐是规格最低的呢?因为1.他没有洋河的高档白酒2.没有洋河高管作陪。在随后的晚宴上,每桌都摆了一瓶市价2000左右的洋河手工班(但实际上不够了随时可以续杯),当时作陪我们那一桌的是洋河上海地区的销售主管,董事长、总裁也分别在别的桌子作陪。这里还要插一句:洋河的新董事长非常亲和,在晚宴的时候甚至一时兴起到主席台上公开了自己的手机号码,然后说这个是自己的微信,每位参会股东都可以添加,同时他还挨桌向我们敬酒,同时满足大家的合影需求。(是不是跟某2.8万亿市值白酒公司的新董事长形成了鲜明对比?)

晚宴喝手工班 晚宴喝手工班 董事长竖大拇指合影 董事长竖大拇指合影

而到第二天股东大会之后的午宴,我们喝的是贵酒+苏酒头牌酒,市场价格也不是特别低。当时我们那一桌应该是董秘作陪,但董秘临时有事就没有来。

左边的席卡,有董秘陆红珍的名字,但她露了个脸就走了

另外,在第一天下午参观酒厂的时候,也有一个环节是品尝洋河的部分白酒产品,包括梦6+、绵柔苏酒、梦之蓝手工班、苏酒头牌酒、梦九。这里面按价格算最高端的应该是手工班,但说实话我不是特别喜欢喝。手工班作为一个52度的酒,入口虽然还比较柔和、对口腔没有明显的触觉上的刺激,但是却有一种比较刺鼻的气味。跟酱香型的贵酒(也是洋河旗下)比起来,贵酒虽然入口刺激性更强一些,但是气味却比较香醇,更能让人接受。此外,梦6+喝起来非常柔和,也没有那种刺鼻的味道,的确不愧是洋河卖得很好的超级大单品。

在我们参观洋河研发中心的时候,能看到洋河有非常强大的研究阵容,像下图就是很多洋河的研发人员在考试,他们需要品尝面前的几杯酒然后写下气味、味道、色泽等情况。

下图则是洋河的技术人员在对他们的葡萄酒(没错他们还有葡萄酒,因为他们的目标是打造“酒业帝国”)进行某种检测。

洋河的包装车间需要用到大量人工,但其实完全可以实现全自动。据洋河的讲解员介绍,之所以不全部使用机器是因为作为宿迁大型国企要解决当地的就业问题。

然而,在洋河的酿酒车间,却可以实现很高程度的自动化,也就是说很多洋河的酒实际上是机器酿出来的。机器酿酒可能也是一把双刃剑,好处是可以迅速上产量,坏处是可能很多酒民更加认可手工酿出来的酒。

当然,洋河也不是没有人工酿造的酒。梦之蓝手工班就是手工酿造的,下图是洋河酿酒工人在酿酒。

洋河还有不少明清时期留下来的老窖池,据说手工班的酒在酿造过程中会用到这些明清时期的老窖池(因此产量也低)。

在洋河的展览馆(4A级旅游景区哦)也有不少名人题字,其中最著名的孙中山先生题写的“双沟醴泉”。

洋河还有一个“洋河白酒银行”,在这里储存了非常多陶坛存储的白酒,据说消费者可以联系洋河购酒然后存储在这里。

在洋河股东大会召开前,还有专门的优惠购酒环节。然而洋河拿出来的酒是他们的七种生肖酒、珍宝坊一升装、梦之蓝封坛酒、洋河大曲复原老酒、洋河双沟系列复原老酒(都是不太常见的款式),虽然号称是半价卖给股东,但我觉得他们标的市场价好像也有些虚高了,再加上洋河的酒流动性也比较差,所以我就没有买。

至于股东大会本身的内容,鉴于很多机构都发了纪要,公司也发了官方公告,我就不多做赘述了,只在这里放一个现场速记的简单版。如果大家想听录音(共76min,听录音的话更加完整、能反映当时的语境)的话,可以后台回复“洋河股份”领取。

值得一提的是,这次股东大会少说来了二三十家卖方机构的研究员,其中还有不少很有名,比如我听过的就有国泰君安食品饮料组的首席訾猛研究员,他当时就坐在我位置的斜后方(没想到我一个100股小散户还能坐在比大券商首席研究员更靠前的位置,感谢洋河),更多的是各类私募机构的人,这次一共有200名左右的参会股东,应该有3/4都是买方卖方机构的人。

为什么我去小公司的股东大会时从来看不见机构的人呢?我想这可能是因为小公司姿态低,完全可以跟机构私底下开交流会,而白酒公司关注度高心气也高,哪有时间跟这么多机构私底下开交流会,所以机构的人想要搞到一点增量信息、跟高管混个脸熟就只能来股东大会了...从这个角度说,白酒公司对各种类别的交易者的信息披露可能还比较公平,这可能又是另一个白酒公司估值高的原因了...

参会嘉宾:董事长张联东、、总裁钟雨、、董事刘化霜、、副总裁尹秋明、董秘陆红珍、、高管张学谦。

最开始是董事长讲话阶段,介绍行业情况、企业优势、发展历程、未来规划等。董事长说确保营收增长保持在10%以上,去年营收增幅放缓,但今年做了内部调整以争取释放活力。(董事长很亲和,26号晚宴还公开了自己的微信,说股东都可以加他好友,当晚就通过了全部申请。)

总裁集中回答问题:关于酒质的问题(主要讲公司历年来研发技术的进步)、产能保障及基酒储备(去年新增6万吨陶坛,今年新增10万吨陶坛)、扩产计划(现有基酒储备和酿酒规模完全能满足未来增长)。

董事刘化霜介绍近两年来营销变革及结果:存在一些历史问题,如压货等,但变革已经取得较好成果,取得趋势性扭转。目前库存水平大幅下降,跟历史上、其他同行相比都处于较低水平。经销商恶性竞争等行为大幅改善。品牌格局发生巨大变化。m6+发展态势喜人。各类产品总体价格、销量上升。经销商态度从消极转变为积极。

自由提问环节:

申万研究员:双沟、贵酒的规划,十四五战略目标?

董事长:双沟历史底蕴不弱于洋河,但近年来营销有所弱化,未来会单独规划布局。董事长亲自兼任双沟董事长,给市场以信心。洋河致力于打造酒类帝国,不同香型各有特色,洋河在16年开始做酱酒,目前营销体系也完全独立了,是一个重要发展品类。此外也有红酒等。目前三个主要的增长极:洋河、双沟、贵酒。

某券商(没听清)研究员:未来五年品牌定位?未来一年可以看到那些品牌突破、营销提升?

董事长:m6+作为大单品全力推进,但目前还没有特别高端的产品,手工班等营销存在一些问题。未来以手工班为基础继续研究高端品牌。同时继续打造大单品m6+。部分产品占用资源、拉低品牌,可能清理一些产品。

刘化霜董事:m6+主导战略,水晶梦跟随战略。夯实主体,群体跟随起飞。

作者:雨棚上

来源:雪球

(原标题:洋河股份:我从未见过如此壕爽的股东大会)

(责任编辑:陈合群_NB12679)

作者:佚名